RHM证书对保险人有什么帮助？保险业务员如何销售重疾险？

人们一旦罹患重大疾病，将会在经济上陷入困境，一系列的财务困难往往妨碍了他的身体尽快康复。康复成本以及后续治疗成本高昂，再加上患者无法继续工作，这些都使得即便是富裕的家庭也难逃厄运。重大疾病保险是个很重要的险种，本篇文章将提供一些有用的信息帮助你接近准客户。

关于患者罹患重大疾病后还幸存的相关数据，也是很关键的。因为人们之所以投保重大疾病保险，不是病人最终会死，而是他患病后还活着。重大疾病保险能够让你的客户得以生存而财务状况不受影响。

小业主是重大疾病保险的理想目标市场。他们在企业中扮演关键角色，一旦罹患重大疾病，将会影响他本人、家庭、还有他经营的生意。

以下问题可以激发你的小业主客户对重大疾病保险产生兴趣：

你的公司是否制订了应对措施来防范业主突发心脏病、中风或者癌症?

 如果没有你，你的公司能否依然盈利？

如果某人罹患心脏病、中风或者癌症，是否会影响他从银行获得贷款的资格或额度？

如果你确诊患有心脏病、中风或者癌症，你的压力是增加还是降低？

和以前相比，生意场上的竞争程度是更激烈了呢、还是有所减弱？你是否认为如果患了心脏病、中风或者癌症，这种竞争会有所减弱或者相反、会更为激烈？

如果你突发心脏病，但幸运的是活了下来，保险公司会付你多少钱呢？

如果你得了重大疾病，生意会受到什么影响？

你的营业店面是你自己所有还是向他人租借？如果你患了心脏病、中风或者癌症，你的租金是否可以减免？还是得照付不误？

一旦你就这些问题和客户做了深入沟通，毫无疑问客户会被重大疾病的可怕后果所震撼。然后，你就适时地推出“信用卡话术”：如果顾客用信用卡付账，贵公司是否接受？为此贵公司是否要付出额外的手续费给银行？答案往往是要付2%~3%（现在需要6%）的手续费。再问客户：这点手续费会不会把你的生意拖垮？你付出这笔手续费的同时又赚回了多少？

让你的客户明白：只要承担不到3%的费率，那么一旦他罹患重大疾病，保险公司就会帮他偿还商业贷款、房产抵押贷款和其他债务。还有，在保险期间，如果客户未提出任何索赔，那么，在合同满期日将获退保额（定期保险），或者百年之后拿保额（终身寿险）。

医学问题是健康险销售中不可避免的话题，面对客户真刀真枪的提问，平时只练过重疾销售话术的你，不免陷入哑口尴尬的境地。所以说保险人员想要把重疾险销售出去，肯定是需要对医学健康等有一定的了解。下面来看看RHM健康风险管理师可以怎样帮助保险人员销售重疾险。

什么是RHM健康风险管理师证书？

健康风险管理师RHM(Registered Health Manager)是全球资产配置专家协会(Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS协会)发起设立的面向从事健康管理相关人士的专业水平鉴定。健康风险管理师认证围绕个人健康管理概述、个人健康风险深度解析、个人健康管理的预防与规划分析、个人健康管理实务操作解析等知识模块，对当今健康管理从业人员提出了全面的专业知识和实操技能保持一致的严格评价标准。

》》点我了解RHM健康风险 管理师试听课

RHM健康风险管理师内容包含哪些？

第一部分：个人健康管理概述围绕“个人健康管理概述”展开，对国内外健康管理体系进行详细介绍并对其作用和意义进行深入探讨、对健康管理产业的相关政策与法律法规深入解读，内容包括：健康风险与幸福人生、健康管理概述、健康管理产业的现状与发展趋势以及需要进行健康管理的原因。

第二部分：个人健康管理的预防与规划分析围绕“个人健康管理的预防与规划分析”展开，由预防思维引入对商业健康保险的核心价值及产品解决方案的深度剖析，具体包括：健康风险的识别、评估和分析、健康管理的三级预防、健康管理的保障规划和健康财富。

第三部分：个人健康风险深度解析围绕“个人健康风险深度解析”展开，对中国慢性病，尤其是恶性肿瘤的管理现状进行深度解析、对中国医保制度进行系统性梳理，内容包括：疾病风险现状解析、恶性肿瘤现状与管理解析以及疾病的治疗与康复管理。

第四部分：健康险营销实务操作解析围绕“健康险营销实务操作解析”展开，生动展示了健康险实战销售理念、销售逻辑和快捷沟通法，内容包括：健康险——你必须明白的道理与必须掌握的健康险销售技能。

通过学习RHM内容后，保险人员和客户不管从健康管理、风险、预防哪个方面讲，都可以讲很多内容。而不会出现客户向你询问健康问题时，陷入哑口尴尬的境地。重要的是实务操作模块内容落地实操强，可以帮助保险人员展业。

》》点我了解RHM 课程内容大纲

RHM课程收获：系统学习掌握健康管理六大核心技能

RHM认证旨在培养利用专业知识与工具，配合相关的法律法规，做好客户健康管理规划的专业人士，了解不同类型客户对健康管理需求的差异，为其提供专业的健康管理服务，助力客户实现健康、高品质的生活。经过认证体系的培训与考核，RHM证书持有者应熟悉和掌握对应考试大纲的知识体系，达到考核要求，并具备一定的健康管理实操能力。

RHM继续教育：热点实事、行业咨讯、落地技能

为了帮助学员在取证之后能继续学习，时刻保持敏锐的市场洞察力，安排线上专题学习相关专题，让学员全面了解我国健康管理产业与市场环境，拓展知识、提升理念，举例如下：

可以看出RHM健康风险管理师不仅内容很全面而且实操上更落地，更务实是保险人员的不错的选择。

以上就是【RHM证书对保险人有什么帮助？保险业务员如何销售重疾险？】的全部内容，想要了解更多关于RHM相关内容，可咨询RHM老师，带你全面了解RHM报名、RHM考试费用、RHM考试动态、RHM证书等信息！

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