如何销售养老保险？FPP对保险人有什么助力？

现如今，养老是人人谈论的热点话题，社会养老保险已不能满足人们的养老需求。在此情况下，越来越多的人开始选购商业养老保险。那么如何销售养老保险呢？

养老保险推销话术

拒绝原因一：保险我不感兴趣！

应对策略：我理解你的意思，您对保险不感兴趣，你是认为自己没有买保险的必要吗？很多人和您一样，都认为会远离风险，不会有意外。但其实保险不是兴趣不兴趣的问题，它更多的意味着一种责任，是对自己的责任也是对家庭的责任。这次，通过与您的接触，我发现您是一位有责任心的人，我们公司曾经对所有客户资料做过统计，有责任心的人100%会给家人和自己购买人寿险，您觉得呢？

拒绝原因二：保险是挺好的，我也知道我应该买，可是我就是没钱？

应对策略：其实有钱没钱是相对而言的，比如说吧，有钱没钱都会生病吧，不能因为没钱就不看病了，现在医院有很多人都在为自己筹钱看病。从这个角度来讲，没钱的人更需要保险，也许你不知道，有钱人和没钱人买保险的侧重点都不一样，没钱的人注重保障，有钱的人可以通过保险帮助理财。现在我就可以帮你设计一款低缴费、高保障的理财方案，可以供您参考，而且还可以适时调整。

拒绝原因三：我有做保险的朋友，如果我想买保险我会去找他，谢谢！

应对策略：我问你一个问题，你这朋友跟你说过要你买保险吗？有时候就是这样的，朋友关系越密切，碍于面子，越不太坚持让你买保险，怕别人说他杀熟。就是这样的，一旦发生事情，吃亏的还是您，我和您之间就不存在这种关系，所以我会尽我所能让你合适的买保险。我们的关系会很单纯，你的保单我会时刻关注，还会提醒你注意保单体检等等优质售后服务的，您可以放心投保。

拒绝原因四：我现在年轻力壮，身体特健康，你说我买寿险有什么用？

应对策略：您说的非常对，年轻就是资本，健康就是财富，我们更应该好好珍惜，保护好我们的资本和财富。其实现在风险事故的发生和年龄没有关系，年轻人现在活动多，范围广，压力大，风险也更高。为什么不买点保险，给自己一点安全感呢？再说了，年轻时候购买保险，保费低，而且还很容易通过体检，保障期还长，与以后买保险相比，更划算！

这些话术可能无法获取客户足够的信任，我们可以了解一下FPP养老规划师，能够更专业的为客户提供服务，更容易获取信任。下面我们来了解一下什么是FPP。

》》》点击了解FPP养老 规划师含金量

什么是FPP养老规划师?

养老规划师FPP(Family Pension Professional)是全球金融专业人士协会(Global Institute of Financial Professionals，简称GIFP协会)与中国市场学会量化金融专业委员会(China Marketing Association，简称：量专委)共同发起设立的、面向从事养老规划相关人士的专业水平鉴定。

FPP认证课程大纲

》》》点击详细了解FPP养老 规划师课程内容大纲

FPP内容全面包含20个养老规划相关专题，让保险从业者全面了解我国养老产业与市场环境，拓展知识、提升理念。

FPP养老规划师未来就业方向

私人养老顾问：为退休人群提供养老咨询服务;

养老规划师：为高净值客户群体提供全面退休规划;

养老团队负责人：养老机构管理层、业务团队管理层;

培训师/讲师：为学员或客户提供培训或宣讲;

FPP养老规划师的课程围绕：养老规划环境与趋势、养老规划解决方案、养老规划配置工具、养老规划实操案例等知识，对当今养老规划从业人员提供了全面的专业知识和实操技能，是保险从业者的不错选择。

以上就是【如何销售养老保险？FPP对保险人有什么助力？】的全部内容，想要了解更多关于FPP相关内容，可咨询FPP老师，带你全面了解FPP报名、FPP考试费用、FPP考试动态、FPP证书等信息！

》》》点击开通FPP养老 规划师试听课

声明|本文由综合采编自网络。我们尊重原创，重在分享。部分文字和图片来自网络。

>>>返回首页