如何销售年金保险？FPP证书来了解下！

年金险在很多客户心目中其实早就是一个香饽饽了，只是他们需要一个真正专业的，对他们胃口的，懂他们的保险人来给他们规划建议。那么。到底如何销售年金险呢？

年金险销售的核心理念是：年金险的目的是“留钱”，而不是“赚钱”。这个理念一定要坚守住，否则就会被客户带偏节奏，陷入盲目的计算收益中，而在理念没沟通好的时候就盲目计算收益，只会适得其反，甚至会陷入和客户的抬杠中，最终抬赢了杠，输了交易。

1、年金保险，就是把一部分资产或是平时不太用的钱，强制交到保险公司变成年金保险，资金安全、持续稳健、保值增值，发挥它的福利效果。一旦收入减少，保险公司开始支付你的养老金，成为你的终生刚性的被动收入。

为了现在过得好，银行存足生活费；为了将来过得好，要学会赚钱；担心万一过不好，要买足保险；保证永远都过好，要学会家庭财务管理。

2、高净值客户的五大风险

第一个风险就是时间的风险，所谓时间的风险就是如何把握传承开始的时间。是主动传承呢，还是被动进行传承；第二个风险就是婚姻的风险，包括一代婚姻的风险和二代婚姻婚变的危机；第三继承人的风险，能不能接班，愿不愿意接班；第四是税务的风险，我们给后代留下多少财富，后代为此付出多少代价呢；第五就是债务的风险，如何做到留爱不留债，如何规避财务危机？

3、花钱时间比赚钱时间长 人这一辈子，从呱呱坠地零岁开始一直到我们退休之后，长达数十年的时光。在0到25岁之前，需要支出生活费和学费；在工作能力最强、赚钱充足的25岁到60岁之间，有创业、房贷车贷和子女教育的一些负担；在60岁步入老年退休之后，需要养老护理和一些无法预知的费用支出一直伴随着我们。俗话说，挣钱一阵子，花钱一辈子。

4、花钱的人比赚钱的人多 人这一辈子挣的钱并不是自己所用。在2010年的时候，我国的家庭结构已经悄然发生变化，已经变成了421的家庭结构。而随着人均寿命的增长，预计到2040年的时候，我们国家的家庭结构会变成8421。所以说花钱的人比挣钱的人还要多，我们的经济压力会越来越重。

5、养老开支 基本生活开支，比如柴米油盐、衣食住行，生存必不可少的；生活品质提升，比如年老了想实现一些自己年轻时的愿望，报考老年大学，来一场说走就走的旅行，这些费用需要做好提前规划；疾病控制，人到老年身体肯定会出现一些状况，需要准备与生命等长的一笔现金流，应对未来会发生的一些疾病和一些医疗护理开销；传承支出，对子女的责任，需要提供资金支持，甚至孙辈的子女教育费用可能也需要去操心经营，财富需要传承。

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什么是FPP养老规划师?

养老规划师FPP(Family Pension Professional)是全球金融专业人士协会(Global Institute of Financial Professionals，简称GIFP协会)与中国市场学会量化金融专业委员会(China Marketing Association，简称：量专委)共同发起设立的、面向从事养老规划相关人士的专业水平鉴定。

保险人考FPP有用吗?

FPP认证对养老规划从业人员提出了全面的专业知识和实操技能要求，对于养老规划提出了全面而系统的知识与能力要求，FPP认证所涵盖知识模块包括如下：

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FPP内容全面包含20个养老规划相关专题，让保险从业者全面了解我国养老产业与市场环境，拓展知识、提升理念。

FPP养老规划师未来就业方向

私人养老顾问：为退休人群提供养老咨询服务;

养老规划师：为高净值客户群体提供全面退休规划;

养老团队负责人：养老机构管理层、业务团队管理层;

培训师/讲师：为学员或客户提供培训或宣讲;

FPP养老规划师的课程围绕：养老规划环境与趋势、养老规划解决方案、养老规划配置工具、养老规划实操案例等知识，对当今养老规划从业人员提供了全面的专业知识和实操技能，是保险从业者的不错选择。

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